房地产产品如何做价格试探

房地产产品如何做价格试探提要：竞争对手价格试探，开盘前，客户一般会问价格多少，价格没出来，可以将周边竞争对手的价格告知客户；或是市场中同档次产品的价格告知客户

文 章 来 源地产(www.dichanshequ.com)

　　房地产产品如何做价格试探

　　房地产市场中的产品定价，和一般产品的定价有相似之处，如成本定价，利润定价，竞争定价等等。还有什么大公司发明的权重定价，貌似很科学的定价。

　　这个不议。

　　我想说说如何试价。或者说给定价一个理由或是一个参考。

　　目的；既能达到开发商所需要的利润，又能将房价拉到客户能够接受的极限。

　　手段：

　　1、竞争对手价格试探，开盘前，客户一般会问价格多少，价格没出来，可以将周边竞争对手的价格告知客户；或是市场中同档次产品的价格告知客户，说我们的价格也在这个范围内，或是比周边的社区好，价格会稍高。看客户的反应来试探客户的价格承受度。（也可拿二手房来做比较）

　　2、范围价格试探，我起的名字，一般开盘前销售经理会给销售代表一个价格范围，如7000-7500左右，客户问价格时，将预先设定的价格报给客户，看客户的反应情况。来判断客户对价格的承受程度。

　　3、客户定价，这个简单，就是直接问客户，您觉得我们的楼盘该买多少钱？或者是您多少钱会接受？说的太低，这个也不是客户。看看大部分客户在多少价位，来判断客户的承受程度。

　　其实，这三个不是孤立存在的，客户相互结合来用，从而能更准确的把握客户对价格承受度。

　　还需要一个条件就是，销售代表要有敏锐的判断力，和观察能力。在每次报价的时候看客户的反应很关键。这个需要培训和不断训练。

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