2012年湖南万家城品质大盘项目整体营销策略报告

“战略忽视〃战术重视”——战略上忽视任何对手，成为区域乃至长沙标志性宜居品质大盘，战术上重视对抗竞争，实现竞争突破； 推售策略 “小步快跑〃适时加推”——小批量多批次，蓄两周客就开一次盘，价格微涨，保证持续热度； 价格策略 “循序渐进〃变量为质”——跳出片区价格印象，循序渐进，小幅微长，最终达到质变，寻求跳跃，确保整体价格目标的实现； 客户策略 “疯狂拓客〃温柔维系”——全面铺开针对性拓客，保证拓客效果，中原客户保障计划助力项目客户运作；
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